Especialista aponta necessidade de se preocupar com a saúde mental desses profissionais

Uma pesquisa realizada pelo instituto Pipedrive Inc mostrou que o Brasil conta com as equipes de venda mais rápidas do mundo. Os vendedores brasileiros são os que mais rápido fecham acordos de venda no mundo, com uma média de 28 dias.

Uma das estratégias, que fazem parte das características dos brasileiros, é o jeito de ser amigável. Muitos vendedores exploram essa habilidade para conseguir realizar suas vendas de forma mais rápida e efetiva. Dados da pesquisa mostram que o segredo para vendas bem sucedidas está na forma inteligente e estratégica de conduzir a venda. 

A especialista em neuro  vendas, Danielle Martins, que preside a maior empresa de treinamento de vendas no Brasil - a Sales Prime, destacou a importância da saúde psicológica dos vendedores, que por vezes, acaba sendo negligenciada. 

“Precisamos ir além das metas e técnicas de venda. Precisamos pensar no bem estar e na prosperidade destes profissionais para não estarmos atrás do que já vem acontecendo no resto do mundo”, explica a especialista.

Natureza competitiva do trabalho, metas inalcançáveis e inflexíveis, excessiva pressão por resultados, cobrança por alta performance constante, necessidade de demonstrar inabalável confiança o tempo todo e raros momentos de respiro em uma rotina atribulada, são algumas das características que afetam grande parte dos trabalhadores dessa área. 

“Em períodos festivos do ano é muito recorrente que os vendedores estejam submetidos a uma pressão incalculável. Diversas técnicas de venda, aplicação de metas e uma busca cada vez mais incessante pela melhoria no resultado, faz com que estes profissionais sejam mais importantes neste período do ano. Fala-se muito em consumidores, mas pouco em vendedores. A saúde mental destes profissionais é tão relevante quanto” explica Danielle Martins, que preside a Sales Prime.

Os vendedores também podem contar com ferramentas e atitudes que ajudam a otimizar seu trabalho e equilibrar a distribuição de tarefas de sua rotina. O segredo é se organizar bem, anotar todas as informações sobre a realização de suas vendas, desde o início da negociação até o fechamento do negócio.  

Para que os colaboradores alcancem o seu máximo potencial e a empresa prospere, é necessário cuidar da saúde mental dos profissionais. Por isso a enorme relevância de criar um ambiente de trabalho saudável. 

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